Reser du utan mål?

Hur många säljare i din organisation sätter skriftliga mål? Eller har de det i huvudet? Eller kanske i benen?Att ha ett tydligt mål inför ett kundmöte ökar sannolikheten att skapa resultat med 300 % (3 ggr). Att dessutom se till att skriva ner sitt mål ökar sannolikheten att nå resultatet med 20 ggr.

Förklaringen sägs ligga i att vi koordinerar vårt omedvetna när vi skriver ner målet och att våra handlingar styrs okordinerat i den riktning som vi önskar.

Jag tror på det nedskrivna målet! Jag tror på att ha ett tydligt mål inför ett kundmöte liksom inför ett viktigt internt möte. Kanske som säljchef inför ett möte med sin säljare.

ag hör säljare som säger att de inte hinner! Men hallå!! Hinner du inte köpa parkeringsbiljett heller? Eller tanka bilen? Visst hinner du, om det sätts på agendan som något viktigt!

Kommentera

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *