Vi tror på en tränad organisation!
“Jag tänkte att jag kanske bara skulle kolla om du funderat så smått på att möjligtvis……” Samtalet inspelat på röstbrevlådan är från en säljare som jag varit i kontakt med för ett par veckor sedan. Ett jätteduktig säljare/konsult från en byrå som gör hemsidor, nyhetsbrev etc. En tjänst som jag är nyfiken på och därförLäs mer omSäljare TRO PÅ DIG SJÄLV!![…]
1:08 stod det på displayen på min telefon. Under en minut och åtta sekunder hade jag lyssnat på telefonsäljaren som oavkortat presenterat sitt erbjudande. Ett erbjudande som, i all välmening likt alla andra, “inte ska sälja något alls”. För det första undrar jag: Skulle det vara fel om du ville sälja något? Varför inleda såLäs mer omMonologer förminskar mottagaren! Vill du förminska din kund?[…]
Ett flertal undersökningar stödjer påståendet att säljaren kommer sent in i kundens köpprocess. Och frågan är hur man som säljkår ställer sig till detta. Ser man det som en möjlighet eller ett problem? Låt oss enas om att det är en utmaning. Att förstå en kunds köpprocess och vara genuint intresserad att veta hur manLäs mer omVar startar affären?[…]
2020 kommer nära 50% av arbetskraften vara “milleniegenerationen”. En multitasking generation som agerar med vindens hastighet och som har sociala medier i sin modersmjölk. Som 70-talist kan man lätt känna sig lite i bakvattnet. För där vi befinner oss just nu går det fort. Och vi har egentligen bara 2 alternativ. Hänga medLäs mer omLåsning, läsning eller lösning?[…]